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近日，得力參加2020年度辦公行業年會，得力集團有限公司產品總監丁啟先生接受中關村在線媒體專訪，就行業未來的發展趨勢做深入探討。

Q：得力過去在多個季度一直在快速的持續走高，原因是什么？未來行業持續增長的點在哪里？

丁啟：我們一直在努力開拓國內市場，從去年到今年，其實國內廠家的成長勢頭都非常明顯。得力作為國內廠家當中重要的一股力量，我們也是努力把產品做好，服務好我們的經銷商，服務好我們的客戶。

未來，整個中國家庭打印市場是非常有潛力的。得力這次帶來的噴墨打印機產品，是國內廠家切入噴墨市場的點，得力在這一塊還是走得比較前面的。我們也是看好家庭市場未來的發展。

Q：得力的渠道優勢，在行業還是比較明顯的，如果在產品和渠道兩方面發力的話，您覺得哪方面更重要一點？

丁啟：我覺得從產品和渠道兩方面來講都是不能缺少的。比如說從產品的角度，得力是從噴墨和激光兩個角度同時發力，同時投入，也是國內目前唯一一家在噴墨上做大量投入的廠家。

從渠道來講得力有一個先天的優勢。我們有大量辦公文具方面的渠道客戶，我們的產品借助于辦公文具渠道，可以做一個更好的滲透。這是一般的廠家所不具備的，也是得力一個得天獨厚的優勢。

而這種優勢跟傳統IT渠道是完全不同的，傳播度和重合度都很高。因為現在大趨勢是OA和傳統的OP融合，只要有客戶在，賣產品，做業務會更順利。所以說未來的一個趨勢，我們認為OA和OP一定會有融合，只要有客戶，有銷售渠道，就可以銷售一切產品。

得力在這方面，可以給我們的經銷商群體提供豐富的產品線，增加盈利能力，所以這個才是得力核心的優勢和競爭。

未來，得力的重心要分兩個層面來講，第一我們提供給客戶或者經銷商更豐富的選擇，得力目前有大約兩萬個SKU的產品，這些產品都是我們經銷商未來增值的媒介。

第二個從打印角度來講。激光和噴墨打印機本身就是得力到目前為止有史以來最大的一個單體投入項目。未來，我們會把這個項目越做越大，從技術研發的角度，我們會切實的去做更多投入，做出更好的產品來給經銷商增值，滿足客戶的需求。

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